大宗发商
日常用百度、GOOGLE就能找到很多。他们通常干脆由厂家供货,货源较稳定。不足的是源于他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们普遍都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才也许有异常的折扣或优惠。而糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们早就一点订货就允许解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些临期,极度是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。
新型的批发商
这类批发商源于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格平素不会高于甚至有些商品还会低于大量发商。你还允许按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,没准允许兑现一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是源于是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们本身出具资信表明。
关注外贸产品或OEM产品
当今许多基地在外贸订单之外的剩余产品恐怕为一些知名品牌的贴牌加工之外会有一些剩余产品处置,价格平常万分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。
货源应该是比较困扰卖家的一个问题。超市竞争越来越激烈的目前,没好的货源就等于占据不了更大的市场位置,没有更大的利润空间……一句话:赚不了更多的钱!怎么才能寻找到适合本身的创业的货源?在里不得不做个提醒:没有好的货源,只有靠你本身寻找适合你的货源。
1、批发集市进货
这是常见的进货渠道,倘若你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发超市进货,在批发超市进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、厂家货源
正规的工厂货源充实,态度较好,借如长期互助的话,每天都能争取到不抢手换款。可是每天而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找基地进货吧。
“有些为了怕被人知道它在中国或亚洲其他的发展大陆家有加基地,甚至会找一些位置偏远的生产厂来代工,有些家庭作坊型的加基地甚至连当地人都不懂得。”小雨说,这在业内,已经是“公开的秘密”。
开店初期,大多经营者因为不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分当成样品,通过样品进一步了解消费者的超市需求。如果浮现该商品的需求量很大,再决定补货,出于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,虽说给货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格增加利润,注定会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的鉴定。
所以当你打算开店之前,需要深入了解客户人群的需求,对自身选货的眼光要有的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,争取拿到好的批发价格。